案例名称：振石集团东方特钢
应用产品：会议室地毯、餐厅地毯、贵宾接待室地毯
案例说明：
1、工程签订日期：2007年
2、客户简介：
振石集团东方特钢股份有限公司是由振石控股集团有限公司控股成立的一家集不锈钢、铁合金及其他黑色金属冶炼及其压延加工、钢材重复改制，批发、零售；金属加工机械制造、通用设备制造、技术咨询；工业气体制造及批发、零售；技术信息咨询服务为一体的钢铁生产制造商。
3、项目过程：
该项目过程让人印象深刻，因为客户使用地毯的区域较多。而且都是比较重要的区域，客户提出要求，这些区域马虎不得，为此我公司也就格外谨慎。根据了解，客户需要贵宾接待室、会议室、餐厅地毯。由于贵宾接待室地毯属于高级地毯，我公司范经理就介绍比较高档的手工地毯，客房看了效果图非常满意，客户又另外提出餐厅需要喜庆且抗污好的地毯，根据这些要求，业务经理又再次给客户选择地毯，其他区域的地毯均是在双方协商下确定好。客户对我们的耐心、良好的态度、够专业非常满意，随即签下单子。
4、客户感受：一个成功销售人员是站在客户的角度考虑问题的，你们做到了！
