转战内销，看地毯企业如何接招
日期：2013-5-14 9:09:37 人气：1225
高嘉办公地毯报道：自从上次金融危机的出现，一大批外贸地毯厂家在发展中不断碰壁，企业严重受损。为了寻找新的市场契机，地毯厂家转战内销。而今地毯 产品的差异化有助于营造地毯内销市场的良性循环，行业才能更大更快发展。也有人士称未来中国地毯市场可谓“风光无限好”，只是当下谁能坚持，谁就能成为最后的赢家，那么地毯企业该怎么接招呢？
1.差异化是生存王道
差异化的产品才能生存，品种多、数量小，合理价格，才能确保企业长久发展。企业不要扎堆跟风，大量同质化产品充斥市场，陷入胶 着价格战，生存空间缩小。
2.让利经销商达成共赢
高嘉办公地毯针对不同的客户群体，建立中、高、低三个级别的产品线，最大程度满足代理商多元化需求，将贸易商的桥梁作用最大 化。目前，摆在批发商面前的首要议题，是要对销售市场进行相应的保护，否则经销商困难重重。大的经销商与散户店进购同种货品，必将 对终端市场造成混乱，难以长久经营。约克郡在招代理商时注重区域，坚持一个区域一个代理商，保护代理商的利益不受损。与经销商同舟 共济，良性互动，让利经销商。
3.明确产品风格，准确定位市场
地毯行业门槛相对较低，一般的地毯不具技术含量，主要注重产品的图案和颜色，复制过程简单。导致行业仿制风气过于严重，对企业 发展影响恶劣，畅销产品的生命周期严重缩短。寻找特色产品尤为重要。
4.引领消费，改变观念
地毯普及率低，主要是因家庭消费观念所致。国内有消费意识的顾客，对地毯产品的选择过于保守。如喷墨画地毯是流行趋势，但国内 很多消费者不接受。外商认为中国市场潜力巨大，但顾客缺乏对地毯的消费意识。为了引导消费现在已经有毯企借鉴宜家的营销模式，以生 活体验馆的直观感受，告诉消费者地毯如何和家私搭配，如何使用，如何清洁，“润物细无声”地将产品的相关知识及毯业的文化理念渗透 向市场。
四大应对对策，希望内销节节高升，销量一路飙升。
